彭钢的网络日志

1，山寨机的兴起，似乎说明了“价格打败品牌”，其实故事远没有这么简单。
2，品牌对于消费者，就像宗教对于迷信者，有一种超出实际用途的魔力。品牌代表者品味、生活方式、甚至美好生活的向往。越南的调查表明， 穷人并不一定就喜欢低端品牌，他们向往的甚至是奢侈品牌。《IT经理世界》的这篇文章中说：“当我们在岘港满大街地寻找电器商行时，翻译阿欢总是不厌其烦 地问，电视机什么品牌最好，冰箱什么品牌最好，洗衣机什么品牌最好，似乎价格从来不是她考虑的因素。她在手心里写下这些品牌的名字，虽然她暂时并不打算购 买。”中国人应该非常熟悉这种品牌向往。
3，山寨机的例子只是说明，手机在中国被“解魅”了，中国手机品牌并没有迷惑住中国用户，他们把手机还原为其原始用途。
4，但是，矛盾的是“山寨”含义恰好是盗版，山寨机对国外的品牌名称、外形设计、功能甚至软件系统都模仿和盗版。这还是在借用品牌的魔力，只是用更恶劣的方式。
5，与之相反的是，iphone的新宗教又开山立教了。
6，虽然山寨机的制作企业机制灵活并有创新，打败了品牌+规模的颟顸模式的国内手机企业，但是“山寨”作为一种商业模式是没有前途的。
7，服装业同样充斥着“山寨”，那就是大量的A版服装。淘宝上的皇冠店，有多少不过是伪装得比较好A版服装店，店主自己清楚。
8，服装款式模仿是业界惯例，但品牌是不能山寨的。服装品牌比手机品牌，更加难以“解魅”，苹果的手机设计都能让人“爱疯”，何况服装设计。

1，工业与信息化部成立的时候，不少人觉得这个部的名字很怪，觉得工业和信息产业不搭界。其实，信息后面还加了一个“化”，这个部的设置至少说明，国务院还是有战略思路的。
2，李毅中说：“不走工业管理的老路，推进工业化和信息化融合”。专家说：“只有把工业化与信息化结合起来，以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，推进两者有机融合，才是真正的新型工业化道路”。这个思想，比单纯为信息而信息的IT人，不是更先进吗？
3，服装业要搞电子商务，首先就需要加强信息化的基础，通过信息化促进生产效率、管理效率，并进而改造传统服装行业。
4，服装业需要网络化，就是需要把设计、生产、销售和市场紧密结合，对用户服装消费的需求快速响应，迎合全球“快速时尚”的行业潮流。
5，8月份，国内企业就陆续开始明年春夏服装款式的订货会了。这样提前一年的周期，只是为了满足大规模生产流程的需要，但是市场预测的风险大、库存压力大、渠道运作滞重而且尾大不掉。怎么可能对时尚潮流和消费口味作出快速的响应？
6，37街的韩国合作方，每周可以做到提供2~3次新的款式，这就是韩国网络服装销售的成功经验。所要面对的用户，就是衣橱里有30来条裙子，10来条牛仔裤的女孩，一款服装穿一季就可以扔。这样的快速时尚趋势，远不是中国品牌企业的模式能适应的。
7，怪不得中国的品牌企业做到十几亿的都是男装，女装是无品牌的天下，而淘宝就是无品牌的网络市场。
8，服装网络化的前提是生产模式的变更，韩国的服装企业已经适应了款多量小的模式，这就非常适合网络销售。中国企业还处于靠规模积累品牌效应和成本效益的阶段，无法适应以款式取胜的服装业新形势。
9，本公司的业务原来归信息产业部管，现在搞服装电子商务，也算很符合“工业与信息化部”的框架，赶上了。
10，但是工信部有什么产业政策能促进工业化与信号化的融合呢？原来我们作为高新企业有三减三免，营业税按照通信行业交也低，可是现在要变成增值税了。看起来税上面还差的蛮远。

为“西红柿炒鸡蛋”礼服而羞愧的网上评论太多了，更应该感到丢脸的是中国的服装业和背后的服装文化：

拿来对比最多的是同样红黄两色的西班牙的奥运服装，而且正是中国本土品牌李宁的设计：

可 见中国服装企业不是设计和生产做不好，服装的买主和穿着者才是服装的主人，主人决定了服装的品味。中国奥运代表团没有钱？做不起剪裁贴身一点的服装？ 还是中国人多年对傻大粗服装的恶劣品味无动于衷，使得官方认为那就是中国的人的审美民族性？网上对中国奥运服装的一致差评说明，官方还是低估了人民（网 民）的品味。

另外的可能就是，官方认为盔甲式的“庄重”风格，符合中国人对于礼服体面的心理。那这回服装文化就很不和国际接轨了，后现代鸟巢建筑的下面，中国代表团穿着“前现代”的礼服，在各国礼服的对比下鸡立鹤群，乡村气十足。

加拿大的奥运服装（也是华裔设计）多放松啊，怎么穿着睡衣登场了？不过难道他们就不体面？

我倒不认为只有Dolce&Gabbana设计的意大利服装才能体现时装的水准：

其实希腊的服装就很符合本国的服装文化，不但体面，也很日常，还很夏天。这才是服装与生活、场景融合无间文化本意：

同样是多年文化和产业积累之下法国服装，连灯光都像时装发布：

上面图中的包和帽子，设想如果放在中国运动员的身上是否气质全变？可见服装文化不是设计就能出来的，最终还是穿出来的。

同样穿着者的气质与服装非常“和谐”的是日本的服装，不愧是亚洲时尚之都：

语重心长地说，中国服装产业和服装文化，任重道远啊。

既然我们没有赞助过奥运会，我们还是离它远点吧。免得还有侵权和沾光之嫌！让有钱人去玩奥运吧。本公司不是奥运赞助商。

37街 www.37street.com ，一条时尚街道的名字。

因为忙没有功夫更新博客，一个月多月以前就看到“陈年：VANCL做得绝对不是衬衫”的报道，想写评论而没有腾出时间写。直到最近看到陈年请求加工企业不要糊弄Vancl，觉得Vancl的路线越来越清晰，有目共睹，我的分析不过是帮助大家做点总结吧。

既然发现加工厂给Vancl衬衫的原料是糊弄，那么陈年可以做的无非是以下几点：第一是拒绝收货，要求加工厂重新做；第二如果跟加工厂签的合同不利，或者给的加工材料价格不够，那么就把衬衫处理掉，不要卖给自己的用户；第三，再退一步说如果Vancl的质检后知后觉，已经卖给用户了，那么所能做的还有向用户道歉和召回产品。我不知道陈年这样公开地抱怨自己的供货商糊弄，目的何在？

几个月前，陈年还在指责“当当网李国庆那样卖衬衫必死无疑”，他指的是随便找个加工厂贴牌。陈年是在以自己的加工厂为国际大牌加工过而觉荣耀。

但是，质量的保证并不来自加工厂而来自品牌商，质量要求都是品牌商提出来的而不是加工厂自行做出来的。因为品牌商按照自己的品牌定位去要求相应的档次，并付给相应的价钱。况且国际大牌付出的不仅是高加工费，还有企业的信誉。

也许陈年觉得Vancl做的是电子商务，不熟悉服装加工产业链不是丢人的事，甚至对只要稍微时尚一点的用户都知道的国际大牌的加工产地还要“大吃一惊”，也不算什么不光彩。因为他觉得自己的核心竞争力不在于此。

既然绝对不只是做衬衫，那么衬衫这颗棋子在Vancl战略布局中的意义其实很容易猜到。“关于公司的未来版图，陈年野心十足。但这个宏大的蓝图，陈年说只供内部交流，不想对外公开。因为这个野心的存在，VANCL可以站得更高、看得更远。”衬衫还只刚开了个头，马上就在部署宏伟蓝图了。

作为从第一代电子商务网站走出来的陈年，马上就会想到要去做“新一代”电子商务平台。他只是在卓越当当的基础上前进了一小步，做了一个自己的衬衫品牌，马上就想跳回自己熟悉的领域。

怪不得大家都争前恐后地做衬衫网站，因为所有的互联网企业都不想对服装行业涉水太深，都只想拿衬衫这个最“标准”的产品练练手。

但是，做一个服装品牌就意味着彻底地进了服装行业，水永远是深的。里面的石头绊倒过其他企业，也一样会绊倒试水服装电子商务的企业。

服装电子商务本质上属于服装行业，服装通过互联网进行营销，那是对服装行业的革命而不是对互联网的革命。而革命都是从内部产生的。

当前正在发生着的，是新一代垂直行业B2C的崛起。希望作为B2C老兵的陈年能够认清方向并引导潮流，否则潮流自会有新一代的引导者。

初看回转寿司，觉得这种发明是日本传统文化和机械文化的一种奇怪结合：吃饭桌成了一个大型机械，各种寿司放在表示不同价钱的盘子里，在传送带流水线上旋转。难道这样做就是为了节省服务员，或者为了把寿司制作搞得像流水线生产一样有效率？日本人的发明也太挖空心思了。

开始吃寿司的过程才体会到这个发明的用处还不只这些，它最大的好处是促销，而促销的关键是食品陈列的新奇。

不管是菜谱上菜品的照片，还是大排档上的样品或模型，其陈列的效果都绝不如回转寿司的生动与持续。回转寿司是直接可以取用的食品，而比普通自助餐还要更加省力方便，食客可以不断获得直接的刺激并且持续地消费。食品的陈列是现场式的、与消费过程结合最紧的、用户购买决策的成本是最低的。我想象不出还有比这更有效的陈列方式！

回到我们目前的本行：服装电子商务，网站上优越的陈列方式同样是竞争的焦点。服装应该使用照片、虚拟试衣间还是视频试衣呢。用户轻动鼠标就能操作真人模特帮自己试衣，也是一种引人入胜的体验！

需要特别强调陈列的现场感，服装的现场并不是商场，而是商品被消费的现场，即生活中服装穿着的场景，及服装对用户形象的现实效果。韩国服装网站中，服装照片的背景很真实，而且有意选择特别的场景，的确能起到促销的效果。

欧美和日本的服装网站，并不出现这种场景照片，甚至不用模特照片，大概是消费者性格更理性，不受促销的影响吧。

还有一种可能是消费者成熟到对服装有足够的经验，仅凭简单的照片就能明了。回转寿司餐厅也有两种座位，回转“线上”的座位，和“线下”的座位。有经验的顾客是仅凭菜单就可以点菜的。

当然，在服装网站的风格上，还是韩国（以及台湾）风格的网站更适合中国用户。

死不是一种解脱，

因为谁都不能不死。

全世界的人的事

都是一个大家庭的事，

而死去，却去得很远，非常远，

那是一个人的事，

一个人，无法诉说给任何人，

他的恐怖。

我们尽可能地活着，

怎么活，都不是错，

都不必要解脱。

因为痛苦和绝望，

都不导致死的道路。

因为死根本就不是睡去，

因为人注定早已解脱。

1988年12月13日

看这篇和这篇文章就知道定位理论的由来了。
重要的不是你产品实际是什么，而是留给大众的心理印象是什么。

所以没有什么“产品定位”和“用户定位”之类的东西吧。

定位，是一种广告策略和包装策略，它的理论简单来说就是一句话：你花钱能给大众说的话越短越好，说一句话大家还能记住，说多了谁也记不住。
当然“说话”是一种比喻，实际是指通过各种媒介在大众心目中留下印象。

“新营销”并非是对大众做广告，因此不能用定位理论指导。